Negocio de cupones de descuento.

Hoy quiero comentar la idea de negocio que está llevando a cabo uno de mis amigos. Lo hago con su conocimiento y permiso, porque se trata de un negocio altamente local y si otros de mis lectores lo implementan en su respectiva ciudad, no le representa una competencia a él.
Se trata de una agencia para ayudar a los negocios a elevar sus ventas a través del uso de cupones de descuento. La cultura de los cupones de descuento está muy extendida en los Estados Unidos. En ese país, los negocios publican cupones de descuento en los periódicos, y muchísima gente se dedica a buscar y recortar estos cupones cuando van a comprar algo.
Cupones de descuento para muebles, electrodomésticos, comida, etc.
Bueno, pues lo que mi amigo y lector hizo, es que desde hace ya más de un año inició una agencia en su ciudad en el estado de Guanajuato, México (lo de “agencia” es un decir, lo empezó desde el comedor de la casa de sus papás).
Lo que hace es visitar negocios, y hablarles de la ventaja de publicar cupones. Lleva un catalogo de los cupones que ha hecho para otros negocios, y se lo muestra al dueño o encargado del negocio. Le ofrece diseñarlos y publicarlos en varios periódicos a la vez. La gente los ve en el diario o en una revista y los recorta para hacer efectivo el descuento.
Cuando llega gente al negocio y hace alguna compra con cupón, el dueño lo guarda. Al final de cada semana, le entrega los cupones a mi amigo (el dueño de la agencia) y mi amigo elabora un reporte del retorno de la inversión publicitaria por periódico.
De esa manera, mi amigo puede optimizar la inversión en publicidad para el siguiente mes, haciéndola más eficiente y elevando por lo tanto la tasa de retorno de la inversión en publicidad del negocio en cuestión.
Aunque me pidió que no revelara cifras, a mi amigo le va bastante bien. Y es un trato en el que todos ganan:
- Como mi amigo tiene trato frecuente con los periódicos y revistas, ya puede conseguir tarifas de inserción preferenciales, si el dueño de un negocio acude por si solo a contratar un anuncio, no obtiene dichos precios. Los ingresos de mi amigo se generan porque cobra una comisión del 4% sobre el presupuesto publicitario que le maneje al negocio del cliente.
- Al dueño de un negocio determinado le conviene, porque a través de una sola persona (mi amigo) tiene acceso a un manejo concentrado de distintos medios publicitarios: periódicos, revistas y volantes. Además tiene acceso a todo un catalogo de diseños de cupones y anuncios, y al historial de retorno en la inversión de cada uno de ellos. Todo pagando una comisión del 4% sobre la publicidad contratada, y aun así le sale más barato, por los descuentos que mi amigo es capaza de conseguir.
Espero que esta experiencia de mi lector y amigo (gracias, Raúl, por enviármela) te sirva de inspiración para intentar un negocio así en tu ciudad.